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红蜻蜓全力打造新型皮具供应链平台

时间:2014-01-21 23:53 来源:www.cnhqt.com.cn 作者:红蜻蜓旗舰店 阅读:

红蜻蜓2013皮具供应链平台战略同盟会议于11月3日在广州召开,这是红蜻蜓皮具立项以来意义深远的一次会议。会议以“平台战略、智合畅享”为主题,深入交流、分享了“红蜻蜓皮具产成品供应链平台”以及“红蜻蜓皮具原材料整合应用平台”的发展战略,并就这两大平台实操落地层面的方向与方法,进行了细致的讲解与布置,受到全体供应商的热情响应。特此整理红蜻蜓集团副总裁董忠武在会上的讲话内容,以飨读者。

  十分荣幸能够邀请到红蜻蜓皮具整个供应系统的所有企业家,一起商讨红蜻蜓皮具未来发展的一些重要决定。红蜻蜓的会议可能跟其他企业的会议有所不同,我们讲求的是实效,强调的是接地气,会实实在在地告诉大家当下和未来要怎么做。
  水太深了,应该“造船出海”
  市场的竞争是平台与平台的竞争。随着我们竞争层次的不断提升,我们的对手也越来越强,很多层面的竞争对手都已经是专家型的了。面对这种形势,我们必须更多快人一步地改变,所以要迅速整合升级整个系统平台,建立新型的供应链模式,才能从容应对未来严峻的挑战。
  在红蜻蜓皮具的四季度营销工作会议上,我们提出过一个主题:“未来已来,无所期待”。的的确确,我们所指望的未来是没什么好期待的,今天商业环境走到这一步,是必然而不是偶然。
  在中国,长久以来,供应商、品牌商、渠道商形成了彼此牵扯的层层博弈关系,导致中国制造业停滞不前,无法以精益管理、卓越创意和现金盈利模式取得先机,最终沦为简单、低端的制造大国。我们浮躁,唯利是图,缺少真正落地的中长期战略规则,面对无情多变的市场,很多企业家对未来充满恐惧和迷茫。
  一直以来我们也在讲战略和战术,但是很多战略只是一时兴起,最终停留在口号上。我们有没有真正意义上的规划和战术?有没有真正的思想高度和战略胸怀去把系统完整地建立起来呢?
  过去也许靠胆大能吃四方,当下靠技术和人才也可以风光一时,而未来,我们必须要靠思想、体系与平台制胜,靠我们所有的人联合在一起,才有可能继续赢得未来的发展。传统产业是保障社会运营最基础模块,作为传统产业时尚消费品行业的组成部分,皮具行业也必然是一个朝阳产业,关键看在座的企业家有没有这份决心,想不想更上一层楼。
  纵观未来,中国30年改革开放进入深水区。邓小平同志曾经说过:改革开放我们是摸着石头过河,可是今天我们发现水太深,石头摸不到了!怎么办?我们坚信,石头没了,但坐标还在,我们心中的理想还在,水太深了我们就应该造船出海。
  我们要用智慧、勇敢、自强不息、现代化管理工具和体系化合作模式,打造新型运营平台,创新供求关系,实现战略同盟,才能奠定持续发展的基石。
  一体统筹,整合“母舰平台”
  要理解我们对红蜻蜓皮具新型运营平台的重视,必须要介绍红蜻蜓集团董事长钱金波在品牌创立之初就定下来的一个非常著名的前瞻性指导战略,我们称之为“红蜻蜓型发展战略”。红蜻蜓型发展战略是一个完整科学的企业战略模型,这个战略模型对于今天红蜻蜓皮具的发展,具有高屋建瓴的指导意义。
  一个企业的成功不是偶然,一定有很多的经历、策略,才能让它生存十年、几十年甚至上百年,所以蜻蜓的大脑中枢,是思想观念和战略布局。渠道和研发是它的双眼。红蜻蜓品牌到目前为止有5000家终端,渠道为王,我们把良好的产品送到全国所有消费者面前,这张网络在行业内称作最具价值的零售体系,我们的优势是在我们的战略布局里面一直把渠道作为眼睛;研发方面,我们有系统化的研发模式和优秀的团队,原创设计加上买手,加上与供应商之间的联合开发,形成了红蜻蜓比较适销的产品。名牌、人才、创新、规模工程为我们的四翼。而主躯干,就是我们的快速产品供应链平台,同时以机制、体制为基脚确保企业良性运营。
  我们提出红蜻蜓皮具平台战略,就是要是通过系统化的管理统筹,形成信息对称、技术共享、均衡产能,实现联动、联产、联合的同盟关系,将散、小、乱的资源,整合成有标准、有规模、高效率的业务模块。简单地说,就是由各自单打转型升级成集团军作战,达到成本最低化和回报最大化的目的。因此,我们面临的转型升级,核心是系统、思维和合作精神的升级。
  以美国军事力量为例,美国的称霸,很大部分依赖于“九大航空母舰战斗群”的战略攻防系统。近年美国更在规划布建“空天母舰”,航空母舰是把一些战斗力运到远海,便于作战,空天母舰更是直接布局太空,以地球为作战半径,超短时间内可以实施精准打击全球的任何一个目标。
  红蜻蜓皮具要搭建的“产成品供应平台”和“原材料整合应用平台”,实际上就相当于是我们在造一台母舰平台,每个同盟伙伴都是上面的战斗机,能够在这个平台上统一起落,统一指挥,统一作战。相比美国的航空母舰战斗群,我们面临的协同难度,当然要低得太多。
  装扮美学,培育新型盈利模式
  未来竞争的是速度,在供应链平台战略同盟这样的高度,我们坚持以诚相待,合作的过程中自然会降低成本,提高效率。在此,具体与大家分享红蜻蜓皮具的发展历程和未来5年的发展战略。
  2006年,红蜻蜓决策层感觉到红蜻蜓四五千家店的渠道里面,不应该仅仅只是销售皮鞋一个品类,未来的商业一定会走向品类的集成或者品牌的集成,所以当时提出了“角落经济”概念。随后我们把战略定在时尚快销,以设计和工艺取胜,得到了市场的认可。经过3年集成配销的拓展,我们实现了从“小妾到贵妃”的成长,初步形成了红蜻蜓皮具品类的“规模化和标准化”。
  皮具类产品除了实用价值,更是生活的品味和时尚的点睛之笔,然而面对日益攀升的营运成本,应对整个皮具品类的行业环境和市场环境,还有太多需要突破和研究的地方,我们迫切需要拓宽思路,创造出更加合理科学的盈利系统。
  从市场机会来看,在这几年配饰品类的发展处于积极上升的阶段。有鉴于此,红蜻蜓把皮具作为与服装等搭配的配饰,前瞻性地提出了以“乐活、时尚、买得起、装扮美学”为定位的全新商业模式。依据我们的规划,预计至2016年,该盈利模式将逐步形成稳定业态,并尝试实现规模化复制。

(责任编辑:红蜻蜓旗舰店)

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